Partnerprogramma voor rozenveredelaars

Een ras creëren is nog niet hetzelfde als het op de markt brengen

Het traditionele licentiemodel voor rozen ontstond in een tijd waarin professionele veredelingsbedrijven een ras al vóór de licentieverlening benoemden en documenteerden, het op grote schaal lieten produceren, in het handelsnetwerk introduceerden en er vraag naar creëerden. De teler die royalty's betaalde, kreeg binnen dit systeem een reeds bekend en marktklaar product.

De huidige markt werkt anders. Het aanbod aan sierplanten is veel diverser, de verkoop is over meerdere kanalen verspreid en van afzonderlijke rassen zijn kleinere, moeilijker voorspelbare hoeveelheden nodig. Een uitstekend nieuw rozenras wordt daarom niet vanzelf een commercieel succes. Iemand moet rond het ras de productie-, documentatie-, digitale en verkoopinfrastructuur opbouwen.

Voor wie is het partnerprogramma bedoeld?

Voor onafhankelijke veredelaars

• die een waardevol ras hebben gecreëerd, maar niet over een volledige infrastructuur voor internationale marktintroductie beschikken;
• voor wie het ontbreken van CPVR-bescherming geen belemmering mag vormen voor professionele en economische erkenning;
• die willen dat hun naam een zichtbaar onderdeel wordt van de commerciële identiteit van het ras;
• die langdurig rasbehoud en echte feedback uit de markt zoeken.

Voor professionele veredelingsbedrijven

• die een flexibel, niet-exclusief Europees verkoop- en marktontwikkelingskanaal zoeken;
• die willen samenwerken met een partner die een breed rassenassortiment en kleine of middelgrote partijen rendabel kan beheren;
• die willen bouwen op wortelechte productie, digitale inhoud en een transparant royaltysysteem;
• die bij een succesvol ras ook nieuwe leads op industriële schaal willen bereiken.

Wat maakt het samenwerkingsmodel van pharmaROSA® anders?

• Niet-exclusieve samenwerking: de veredelaar behoudt de vrijheid om zelf markten te ontwikkelen en andere overeenkomsten te sluiten.
• Wortelechte technologie: het ras kan flexibel worden vermeerderd in kleine en middelgrote partijen, ook op voorbestelling.
• Langdurig rasbehoud: het ras verdwijnt niet tussen twee verkoopseizoenen van de markt.
• Meertalige marktontwikkeling: webshops, raspagina's, artikelen, video's en sociale media vormen één geïntegreerd systeem.
• Zichtbaarheid van de naam van de veredelaar: de maker wordt in de volledige commerciële identiteit van het ras vermeld.
• Royalty na daadwerkelijk succes: de berekening is niet gebaseerd op het aantal ingezette stekken, maar op de werkelijk verkochte commerciële producteenheid.
• Digitale transparantie: we creëren een platform waarop de veredelaar de bestel- en verkoopgebeurtenissen van zijn rassen kan volgen.
• Marktgestuurde productie: er is geen kunstmatig opgelegde minimumverkoop; de productie volgt de werkelijke vraag.
• Industriële leads: concrete professionele aanvragen van meer dan 5.000 planten van één ras verwijzen we in principe door naar de veredelaar.

Wortelechte rozen: de technologische basis van een rassenrijke markt

pharmaROSA® produceert zijn rozen vegetatief op eigen wortel. Dat is niet slechts een teelttechnische keuze, maar een van de fundamentele knowhow-elementen van het volledige marktontwikkelingsmodel.

Uit een in stand gehouden ras kan in een vermeerderingscyclus van ongeveer twaalf weken jong plantmateriaal voor verdere opkweek worden geproduceerd. Daardoor hoeft niet van elk ras vooraf een onnodig grote voorraad te worden aangelegd. De hoeveelheid kan worden afgestemd op de werkelijke vraag en op voorbestellingen.

Wat maakt de technologie mogelijk?

• langdurige instandhouding van zeldzamere rassen;
• levering aan B2C- en B2B-klanten in kleine hoeveelheden;
• snelle belevering van opkweekbedrijven;
• flexibele productie zodra er vraag ontstaat;
• voortdurende commerciële beschikbaarheid van het ras.

Welke voordelen biedt dit de veredelaar?

• Het ras wordt niet van de markt verdrongen alleen omdat er aanvankelijk kleinere hoeveelheden worden verkocht;
• door de voortdurende aanwezigheid groeien de bekendheid en de vraag geleidelijk;
• tuinbouwbedrijven kunnen het ras ook in kleine hoeveelheden uitproberen en verder opkweken;
• een succesvol ras kan sneller worden opgeschaald;
• werkelijk verkoopsucces genereert royalty-inkomsten.

We bouwen niet alleen een rasprofiel, maar een volledige commerciële identiteit

We observeren, controleren en documenteren de oorspronkelijke rasinformatie van de veredelaar opnieuw in ons eigen systeem en zetten ze om in marktklare inhoud. Voor elk ras ontstaat een zelfstandig en op lange termijn uitbreidbaar digitaal kennis- en inhoudssysteem.

• eigen foto's en video's;
• gestructureerde technische en commerciële rasgegevens;
• meertalige raspresentaties en productpagina's;
• een artikel- en kennisbank die voor elke website wordt opgebouwd;
• berichten op sociale media op de relevante platforms;
• zoekcategorieën en indelingen volgens kleur, type, gebruik en kwaliteit;
• een eigen productnomenclatuur en een unieke artikelcode.

De rassennomenclatuur van pharmaROSA®

RASNAAM – kleuromschrijving – rozentype – veredelaar | pharmaROSA® producttype – kwaliteitsklasse – artikelcode

Dit systeem verbindt de genetische, fysieke, digitale en commerciële identificatie van het ras. Op ons bedrijfsterrein heeft elke plant een identificatielabel, een rascode en een fysieke voorraadlocatie – als het ware haar eigen “identiteitskaart”.

Voortdurende aanwezigheid op de markt zorgt voor verspreiding en reputatie

De marktwaarde van een ras is niet het resultaat van een eenmalige introductiecampagne. Daarvoor zijn voortdurende beschikbaarheid, regelmatige communicatie en jarenlang opgebouwd vertrouwen nodig.

Uit de in stand gehouden voorraad kunnen verzamelaars, particuliere klanten, kleinere tuinbouwbedrijven en opkweekbedrijven worden beleverd. De gekochte roos wordt aangeplant. Buren, bezoekers, tuiniers en professionele partners zien haar. Elke gezonde, goed presterende aangeplante roos wordt een nieuwe ambassadeur van het ras en de veredelaar ervan.

Digitale transparantie die de veredelaar zelf kan controleren

In plaats van traditionele controles op locatie bouwen we een digitaal systeem dat de omzet van de eigen rassen van de veredelaar rechtstreeks uit online bestel- en factureringsgebeurtenissen weergeeft.

Als onderdeel van de samenwerking creëren we voor elke veredelaar een persoonlijk Breeder Transparency Portal met geverifieerde toegang. Op het platform worden de gebeurtenissen met betrekking tot zijn eigen rassen weergegeven:

• datum en tijdstip van de bestelling;
• ras en hoeveelheid;
• status van bestelling, facturering, uitvoering, annulering of creditnota;
• totalen per kalenderjaar en per ras;
• de netto verkochte hoeveelheid die nodig is voor de royaltyafrekening.

De veredelaar zal de werking van het systeem ook met een eigen proefbestelling kunnen testen. Wanneer de bestelling en een latere annulering in zijn eigen portaal verschijnen, kan hij rechtstreeks vaststellen dat het verkoop- en royaltysysteem automatisch met elkaar verbonden zijn.

Een eerlijke gemeenschap van economische belangen

Het model belooft de veredelaar geen inkomen dat onafhankelijk van de markt gegarandeerd is en legt het volledige voorraad- en verkooprisico niet eenzijdig bij pharmaROSA®. De veredelaar deelt mee in het werkelijke marktsucces van zijn ras.

Voor de veredelaar

• Het ontbreken van CPVR-bescherming is op zichzelf geen reden voor uitsluiting;
• zijn werk wordt erkend met een contractuele royalty;
• hij kan de royalty zelf kiezen binnen de bandbreedte die in het Samenwerkingskader is vastgelegd;
• zijn naam en professionele identiteit worden via alle communicatiekanalen uitgebouwd;
• hij zal de omzetgegevens via zijn eigen portaal kunnen volgen;
• een succesvol ras kan ook een aanzienlijke professionele zakelijke kans opleveren.

Voor pharmaROSA®

• pharmaROSA® houdt het ras in stand en brengt het op eigen kosten op de markt;
• productie- en voorraadbeslissingen worden afgestemd op de werkelijke vraag;
• de eigen technologie, inhoud en knowhow blijven beschermd;
• pharmaROSA® komt niet in een nadeligere royaltypositie terecht dan een licentienemer die later toetreedt;
• pharmaROSA® krijgt stabiele, langdurige en niet-exclusieve rechten voor marktontwikkeling.

Een goed ras kan een grote zakelijke kans creëren

De technologie van pharmaROSA® is geoptimaliseerd voor de langdurige instandhouding van veel rassen, de flexibele productie van kleine en middelgrote partijen, de belevering van opkweekbedrijven en duurzame marktontwikkeling.

Wanneer ons marktontwikkelingswerk voor één ras een concrete professionele vraag van meer dan 5.000 planten oplevert, verwijzen we die zakelijke kans in principe door naar de veredelaar. De industriële hoeveelheid kan door de veredelaar zelf of door een door hem gekozen grootschalige teler worden geleverd.

Hoe begint de samenwerking?

• 1. Contactopname: een korte presentatie van de veredelaar en het ras.
• 2. Voorbeoordeling: technische, juridische en commerciële evaluatie van het ras.
• 3. Samenwerkingskader: beoordeling van het pharmaROSA® Samenwerkingskader voor veredelaars.
• 4. Overeenkomst: goedkeuring van de samenwerkings- en licentieovereenkomst en de Rassenlijst.
• 5. Startpakket: overdracht van gezond, rasecht plantaardig uitgangsmateriaal en een volledig informatiepakket.
• 6. Opbouw: wortelechte vermeerdering, controle, documentatie en creatie van digitale inhoud.
• 7. Marktintroductie: voortdurende verkoop, digitale transparantie en jaarlijkse royaltyafrekening.

Wat vragen we van de veredelaar?

• gezond, voor vermeerdering geschikt en gegarandeerd rasecht plantaardig uitgangsmateriaal;
• alle beschikbare technische, commerciële en juridische informatie over het ras;
• een nauwkeurige en waarheidsgetrouwe beschrijving van het ras en de bijbehorende rechten;
• wederzijdse vertrouwelijkheid en bescherming van knowhow;
• de bereidheid tot een langdurige samenwerking op basis van vertrouwen en gemeenschappelijke belangen.

pharmaROSA® bouwt vervolgens op eigen kosten het systeem voor instandhouding, vermeerdering, inhoud, IT, communicatie en commercialisering van het ras op.

Veelgestelde vragen

Is CPVR-bescherming vereist voor de samenwerking?

Nee. We respecteren alle bestaande kwekersrechten volledig, maar erkennen en vergoeden het werk van onafhankelijke veredelaars ook zonder CPVR-bescherming contractueel.

Is de licentie exclusief?

Nee. De veredelaar behoudt de vrijheid om zelf markten te ontwikkelen en andere overeenkomsten te sluiten. pharmaROSA® krijgt stabiele en volledige, maar niet-exclusieve rechten voor marktontwikkeling en commercialisering.

Wanneer is een royalty verschuldigd?

Alleen voor daadwerkelijk verkochte commerciële producteenheden. Het stekken, bewortelen, opbouwen van voorraad, uitval of natuurlijk gevormde nieuwe scheuten leiden op zichzelf niet tot royaltyplicht.

Wie bepaalt de hoogte van de royalty?

De veredelaar kiest zelf de royalty per eenheid van het ras binnen de economisch aanvaardbare bandbreedte die in het pharmaROSA® Samenwerkingskader is vastgelegd. Het gekozen bedrag beïnvloedt ook de uiteindelijke marktprijs en concurrentiekracht van het ras.

Verbindt pharmaROSA® zich tot een minimumverkoop?

Nee. De productie moet de markt volgen. Een gegarandeerde hoeveelheid kan worden besteld via een afzonderlijke overeenkomst voor contractteelt, indien de veredelaar zich ertoe verbindt deze af te nemen en te betalen.

Hoe kan de verkoop worden gecontroleerd?

Voor de veredelaar creëren we een persoonlijk Breeder Transparency Portal waarop hij bestel- en factureringsgebeurtenissen zal kunnen volgen en de werking van het systeem met een eigen proefbestelling zal kunnen testen.

Mag de veredelaar foto's en inhoud van pharmaROSA® gebruiken?

Tijdens een actieve samenwerking bieden we ruime gebruiksmogelijkheden voor eigen professionele en promotionele doeleinden, mits pharmaROSA® verplicht als bron wordt vermeld. De inhoud mag niet worden doorgegeven voor de marketing van een andere producent of licentienemer.

Wat gebeurt er bij een aanvraag van meer dan 5.000 planten?

Wanneer voor een bepaald ras een werkelijke professionele aanvraag van meer dan 5.000 planten binnenkomt, verwijzen we die in principe door naar de veredelaar. Hij kan er zelf of via een grootschalige productiepartner aan voldoen.

pharmaROSA® Partnerprogramma's
We brengen partijen samen. We bieden structuur.